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1688联手东海音乐节 为低成本灵活创业打造新舞台

11月4日,浙江舟山朱家尖南沙海滩,一场人潮涌动的音乐狂欢在此启幕。白日造梦、本能實業、毕夏 、City Flanker、阁楼演奏班、杭盖乐队、绝对纯洁、买辣椒也用券、青原FIDA·、Seven Joys、逃跑计划、小缪等纷纷集结。作为主打海风、沙滩、露营主题的音乐节,东海音乐节凭借独树一帜的青年文化和对音乐的炽热,成为众多年轻人向往的所在。

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为了更好地烘托音乐节氛围,今年的东海音乐节增加了一位“新主唱”——与1688联合打造的“潮音奇市”创意市集。其中各具氛围感的摊位吸引眼球:有专为音乐节定制的彩绘和应援妆扮,有音乐节不可或缺的周边商品与服饰包包,有独家原创专为个性乐迷打造的穿戴美甲,当然还有让人食指大动的美食铺子、零食奶茶。创意+个性,不仅吸引了现场上千名乐迷将摊位围得水泄不通,音乐+集市,更是将这一场听觉盛宴,延伸到了味蕾、视觉之中,也成为今年东海音乐节中最具人气的环节之一。

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低成本灵活创业是趋势

此次音乐节市集的摊主,大都是创业不久的新人。面对热闹的节日盛况,他们大为惊喜。

一位叫可乐的年轻摊主这次经营的是“香蕉烧”和“柠檬茶”生意。他之前是个坐办公室的程序员,因为不喜欢封闭的工作环境而在半年前选择了创业。由于每次选品做买卖只需要投入几千块钱,这种创业方式给了他很好的容错和进步空间。

可乐告诉记者:“我这次的选品是香蕉烧,一是因为它颜值高,适合拍照发圈;二是蛋仔口味好,接受度高,三是适合冬天吃。”这次选品成功让可乐大赚了一笔。他以前也有失败的选品经历,好在因为是低成本投入,赔也不会赔太多。可乐对未来很有信心:“没有卖不好的品,只有卖不好的人,通过1688的平台多参加一些活动,慢慢积累经验,未来肯定能越来越好!”

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另一位来自天津的大哥豪爽地告诉记者,自己这次和媳妇一起来的。两年前,他们有了一个小宝宝。因为带孩子没有整块的时间,他们决定利用零散时间创业。这次音乐节,他们在1688上采购了灯笼、雨衣、地垫和充气沙发等,结果很快就销售一空。“我的经验是循序渐进。”这位大哥说,“不要一下子做很多产品,可以先投入3000块左右做一个单品,等这个单品做好之后,再复制成功的经验,从一个点做到一个面。一下子就投入5、6万没有意义,那样人根本没时间思考单品怎么能卖好。我觉得人不要为了创业而创业,要结合自己的资金、时间情况,作出自己的选择。”

情绪价值下的情境营销

除了创业的低成本和时间灵活之外,此次音乐节市集还值得关注情绪价值下的情境营销。

平时可能不会买,但在音乐节上就想买。这就是环境和氛围下情绪价值带来的营销效果。将快乐等情绪融入商品,让商品具有“情绪价值”,是对用户消费的真实细致洞察。消费者乐于见到具备“情绪和感受”的商品和服务,也愿意支付其对应的价值。就像现场某个甜品摊位上的冰淇淋,在插上一面写着“只想发财”的巧克力小旗后,这样的一款冰淇淋已经超越了冰淇淋本身,成为了购买者自我价值的抒发工具。这就是在音乐节上热衷“搞钱”的年轻摊主们的生意新逻辑,他们了解年轻乐迷们的“情绪”,并将“情绪”植入产品,最终让现场的乐迷为情绪买单。

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“年轻人在哪里,我们就去哪里。”1688市场部总经理刘蓓说,“这次与东海音乐节合作,也是想通过与音乐互联,带来一次创造力的变化和年轻人赚钱方式的变化,汇入年轻人情绪价值的新鲜血液,链接中国最具活力的供应链,从而挖掘年轻人轻创业的各种可能。”

前期投入成本低+时间灵活+情境营销,新的创业方式正在浮出水面。年轻的创业者更能洞悉年轻消费者的需求,结合先进的互联网平台,正在不断演化出新的市场互动。

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